Os segredos de um bom trabalho em rede, revelados por Natalia Ros

Mais de 20 anos de experiência empresarial condensados em apenas uma hora. Natalia Ros, sócia fundadora do Forum Business Travel, apresentou na feira EIBTM em Barcelona o seu trabalho "The Theory and Practice of Networking" com uma conclusão surpreendente: “O melhor networking é conseguido fazendo o trabalho de casa em casa”.

Como?

 

É difícil acreditar que para construir uma boa rede de contactos, especialistas como Natalia Ros recomendam um trabalho puramente individual, mas tudo tem a sua explicação. Por um lado, ““estas novas relações são de pouca utilidade se em casa ou no escritório não anotarmos as impressões, estabelecermos objectivos e ordená-los,” explicou durante a sua conferência organizada pela Meeting Professionals International (MPI) a 29 de novembro na EIBTM, a feira internacional de turismo de negócios.

Por outro lado, a revolução online transferiu parte do networking presencial para o ecrã do computador. Embora seja ainda uma fase preliminar cujo objetivo, na maioria dos casos, é estabelecer um contacto direto, implica também fazer os trabalhos de casa, cuidar das redes sociais, insistiu Ros.

Poucas pessoas sabem tirar o máximo partido destas ferramentas de intercâmbio profissional e pessoal. Por isso, Natalia Ros adiantou alguns conselhos básicos na sua intervenção:

Ter objectivos muito claros, escolher a rede mais adequada para os alcançar, participar ativamente, manter um contacto personalizado com os outros membros e difundir uma autoimagem que esteja de acordo com a realidade.

A sessão de networking incluiu uma demonstração prática na qual todos os participantes estiveram envolvidos e que foi conduzida por Alda Egurrola-Wienke e Alessia Comis, membros do MPI. Emparelhados aleatoriamente, puderam demonstrar as suas capacidades apresentando-se a um desconhecido. A conclusão do jogo é precisamente uma das chaves do trabalho em rede: mostrar aos outros aqueles 10%, 20%, 30% que o distinguem dos outros.