I segreti di un buon networking, svelati da Natalia Ros
Più di 20 anni di esperienza imprenditoriale condensati in una sola ora. Natalia Ros, socio fondatore di Forum Business Travel, ha presentato alla fiera EIBTM di Barcellona la sua relazione "The Theory and Practice of Networking" con una conclusione sorprendente: “Il miglior networking si ottiene facendo i compiti a casa”.
Come?
È difficile credere che per costruire una buona rete di contatti, esperti come Natalia Ros raccomandino un lavoro puramente individuale, ma tutto ha una spiegazione. Da un lato, ““queste nuove relazioni servono a poco se a casa o in ufficio non si annotano le impressioni, non si fissano gli obiettivi e non li si ordina,” ha spiegato l'esperta durante la conferenza organizzata da Meeting Professionals International (MPI) il 29 novembre all'EIBTM, la fiera internazionale del turismo d'affari.
D'altra parte, la rivoluzione online ha spostato parte del networking faccia a faccia sullo schermo del computer. Sebbene si tratti ancora di una fase preliminare il cui scopo, nella maggior parte dei casi, è quello di stabilire un contatto diretto, si tratta anche di fare i compiti a casa, curando i social network, ha insistito Ros.
Poche persone sanno come sfruttare al meglio questi strumenti di scambio professionale e personale. Per questo motivo, Natalia Ros ha avanzato alcuni consigli di base nel suo intervento:
Avere obiettivi molto chiari, scegliere la rete più adatta per raggiungerli, partecipare attivamente, mantenere un contatto personalizzato con gli altri membri e diffondere un'immagine di sé che sia in linea con la realtà.
La sessione di networking ha incluso una dimostrazione pratica in cui tutti i partecipanti sono stati coinvolti e che è stata condotta da Alda Egurrola-Wienke e Alessia Comis, membri del MPI. Accoppiati a caso, hanno potuto dimostrare le loro abilità presentandosi a uno sconosciuto. La conclusione del gioco è proprio una delle chiavi del networking: mostrare agli altri quel 10%, 20%, 30% che vi distingue dagli altri.