Los secretos del buen networking, desvelados por Natalia Ros

Más de 20 años de experiencia comercial condensados en apenas una hora. Natalia Ros, socia fundadora de Forum Business Travel, ha presentado en la feria EIBTM de Barcelona su ponencia “Teoría y Práctica del Networking” con una conclusión sorprendente: “El mejor networking se consigue haciendo los deberes en casa”. ¿Cómo?

 

Cuesta creer que para construir una buena red de contactos, expertos como Natalia Ros recomienden un trabajo puramente individual, pero todo tiene su explicación. Por un lado, “de poco sirven esas nuevas relaciones si luego en casa o en la oficina no anotamos impresiones, fijamos objetivos y las ordenamos”, explicó durante su conferencia organizada por Meeting Professionals International (MPI) el pasado 29 de noviembre en la EIBTM, la feria internacional de turismo de negocios.

Por otra parte, la revolución online ha trasladado parte del networking que se hacía de forma presencial a la pantalla del ordenador. Aunque no deja de ser una fase previa cuyo fin, en la mayoría de los casos, es llegar al contacto directo, “implica también hacer los deberes en casa cuidando las redes sociales”, insistió Ros.

Pocos saben sacarle todo el partido a estas herramientas de intercambio profesional y personal. Por eso, Natalia Ros avanzó en su intervención algunos consejos básicos: “Tener muy claros los objetivos, elegir la red más idónea para conseguirlos, participar activamente, mantener un contacto personalizado con los demás miembros y difundir una imagen propia ajustada a la realidad”.

La sesión dedicada al networking incluyó una demostración práctica en la que fueron involucrados todos los asistentes y que fue conducida por Alda Egurrola-Wienke y Alessia Comis, miembros de MPI. Emparejados al azar, pudieron demostrar sus habilidades al presentarse a un desconocido. La conclusión del juego es precisamente una de las claves del networking: Mostrar ante los demás ese 10%, 20%, 30% que nos diferencia del resto.