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La gestión de la demanda puede ahorrar a las empresas hasta un 20%

La gestión de la demanda puede ahorrar a las empresas hasta un 20%

Las empresas pueden ahorrar entre un 10% y un 20% con una gestión adecuada de la demanda, según un informe publicado por la consultora AT Kearney. Habitualmente utilizada en el control de gastos indirectos, esta estrategia empieza a aplicarse también a los programas de viajes.

“El control de la demanda es un mecanismo de probada eficacia para eliminar costes en las empresas sin que se resienta su capacidad ejecutiva. Con una apropiada gestión de la demanda, es posible detectar las causas del gasto, adaptar la política de compras a las necesidades de la empresa y eliminar consumos innecesarios”, sentencia el estudio de AT Kerney.

Según la consultora, que avanza una metodología en seis pasos para iniciar la aplicación de este concepto, los resultados se pueden notar en tres meses. Este procedimiento se ha utilizado con éxito en departamentos de compras de diversos sectores y en numerosas categorías de productos y servicios, entre ellos los viajes.

De hecho, la consultora explica en la introducción las empresas líderes están empezando a gestionar la demanda no solo en los gastos indirectos, sino en capítulos de compra más complejos, especialmente en el programa de viajes y en la provisión de tecnología y de materias primas.

Precisamente, esta tendencia es objeto de las próximas sesiones formativas que Forum Business Travel ha programado en Barcelona (12 de abril) y Madrid (19 de abril) bajo el título “Gestión de la demanda en los viajes de empresa para optimizar el ahorro” y que contarán con Alberto Delgado, del departamento Compras Corporativas del Banco BBVA, como ponente principal.

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