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Nš 23 - 22 de marzo de 2012
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PRÓXIMOS EVENTOS


“Gestión de la demanda de viajes de empresa para optimizar el ahorro"


BARCELONA
12.04.2012
Hotel ME by Meliá

MADRID
19.04.2012
Hotel Tryp Atocha

BUSINESS TRAVEL NEWS

El crecimiento de los viajes de negocios propicia una subida global del 4% en las tarifas de hotel

 

Consejos de American Express para mejorar la política de viajes


Travel managers de EEUU difunden un Manifiesto para orientar el futuro del sector

Más sectores siguen la tendencia hacia la autorregulación en sus eventos marcada por Farmaindustria


FBT participa en el programa educacional de Business Travel Forums

RESPUESTA EXPERTA
¿Cómo aplicar con eficacia las economías de escala a la compra de viajes de empresa?

SALVADOR ROMERO
Director de Economías de Escala del Grupo COFME

Las economías de escala, tanto en los viajes como en otros productos y servicios, se basan en el principio de “comprar más y más barato”.

Para conseguirlo, es primordial identificar las necesidades comunes del grupo o de la empresa. A continuación hay que unificarlas, de manera que sea posible aglutinar volumen y direccionar las compras. Para conseguir esto resulta esencial reducir al mínimo el número de proveedores, como forma de simplificar las negociaciones y alcanzar los objetivos de volumen necesarios para obtener los mejores precios. En este sentido, lo más efectivo es acordar tarifas fijas, no máximas, sin oscilaciones.

El resultado de toda esta estrategia es una reducción del coste medio a largo plazo, un control del gasto y una relación más estrecha y colaborativa con los proveedores, siempre con la pauta del win-win, es decir, que ambas partes obtengan un beneficio.

Esta cooperación supone, además del ahorro de costes, una mejor adaptación de los servicios prestados a las necesidades del cliente. No hay que olvidar que las economías de escala funcionan cuando se realiza un seguimiento periódico del desarrollo de los acuerdos para poder detectar a tiempo posibles desviaciones. A modo de conclusión, diría que comprar más y más barato pero pagar siempre por lo que se usa y no por lo que se tiene.

 

 

  DESTINOS MICE by
REPÚBLICA CHECA

Calidez centroeuropea

La República Checa quiere posicionarse como destino de negocios y está dando pasos de gigante para conseguirlo. El hecho de que Praga sea una de las reinas de los city breaks está provocando una transformación de la planta hotelera sin precedentes. A ello se añade el dinamismo de otros destinos del país, que está viviendo una auténtica primavera del turismo de congresos, convenciones e incentivos.
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